Amazon to jeden z największych marketplace’ów na świecie, a jego algorytm wyszukiwania odgrywa kluczową rolę w tym, które produkty trafiają do klientów. Dobra optymalizacja ofert pozwala na zwiększenie widoczności, poprawę konwersji i większą sprzedaż. Jednak algorytm Amazon A9 działa inaczej niż klasyczne SEO w Google, dlatego sprzedawcy muszą stosować specyficzne strategie optymalizacyjne, aby skutecznie konkurować na tej platformie.

W tym artykule omówimy, jak działa algorytm wyszukiwania Amazon A9, jakie czynniki wpływają na pozycjonowanie ofert i jak zoptymalizować listingi, aby uzyskać lepsze wyniki sprzedażowe.

Jak działa algorytm Amazon A9?

Amazon A9 to algorytm odpowiedzialny za ranking produktów w wynikach wyszukiwania. Jego głównym celem jest wyświetlenie klientowi najtrafniejszych i najbardziej dochodowych ofert.

Kluczowe czynniki rankingowe algorytmu A9:
✔ Trafność wyszukiwania (Relevancy) – dopasowanie słów kluczowych do zapytania użytkownika.
✔ Wskaźnik konwersji (Conversion Rate) – im więcej osób kupuje produkt po jego wyświetleniu, tym wyżej znajduje się w rankingu.
✔ Sprzedaż i popularność produktu – produkty o wysokiej sprzedaży mają większe szanse na lepszą pozycję.
✔ Oceny i recenzje – wysoka średnia ocen i liczba opinii zwiększają szanse na lepszą widoczność.
✔ Cena i konkurencyjność – algorytm faworyzuje produkty o konkurencyjnej cenie.

Więcej informacji o skutecznych strategiach sprzedaży znajdziesz tutaj: https://www.rybnik.com.pl/wiadomosci,jak-zwiekszyc-sprzedaz-na-amazon-skuteczne-strategie-i-narzedzia,wia5-3266-61300.html

Optymalizacja listingów pod SEO na Amazonie

Aby produkt był lepiej widoczny w wynikach wyszukiwania, kluczowe jest zoptymalizowanie tytułu, opisu, bullet points i zdjęć.

1. Tytuł produktu – najważniejsze miejsce dla słów kluczowych

Tytuł jest pierwszym elementem, który analizuje algorytm. Powinien zawierać:

• Główne słowo kluczowe (np. „Elektryczny ekspres do kawy 1500W”)
• Najważniejsze cechy produktu (np. „z funkcją spieniania mleka, 15 barów”)
• Markę produktu (jeśli to private label).

🔹 Dobry przykład tytułu:
„Elektryczny ekspres do kawy 1500W z funkcją spieniania mleka, 15 barów, marki XYZ”

🔹 Zły przykład tytułu:
„Ekspres do kawy nowoczesny, najlepsza jakość, hit 2024” – brak konkretów i słów kluczowych.

2. Bullet points – wyróżnienie kluczowych cech produktu

Amazon umożliwia dodanie 5 punktów opisowych, które powinny podkreślać najważniejsze cechy i korzyści produktu.

✅ Co powinny zawierać bullet points?

• Najważniejsze funkcje produktu – np. „Ekran dotykowy, 10 programów”.
• Korzyści dla klienta – np. „Szybsze przygotowanie kawy dzięki systemowi podwójnej ekstrakcji”.
• Informacje o gwarancji i zwrotach.

3. Opis produktu – storytelling i SEO

Opis to miejsce, w którym możesz rozwinąć informacje o produkcie i użyć dodatkowych słów kluczowych. Powinien być napisany w sposób naturalny i zachęcający do zakupu.

🔹 Co powinien zawierać dobry opis?

• Przewagi produktu nad konkurencją.
• Szczegółowe informacje techniczne.
• Sugestie dotyczące użytkowania.

4. Zdjęcia – klucz do konwersji

Zdjęcia na Amazonie są jednym z najważniejszych elementów wpływających na sprzedaż. Powinny być wysokiej jakości i prezentować produkt z różnych perspektyw.

✅ Zasady optymalizacji zdjęć:
✔ Główne zdjęcie na białym tle, zgodnie z wytycznymi Amazon.
✔ Min. 5-7 zdjęć ukazujących produkt w różnych kontekstach.
✔ Infografiki z kluczowymi cechami produktu.
✔ Zdjęcia pokazujące skalę i zastosowanie produktu.

Czynniki poza listingiem, które wpływają na SEO na Amazonie

SEO na Amazonie to nie tylko optymalizacja treści – liczy się również popularność i jakość produktu.

1. Opinie i recenzje klientów

Amazon faworyzuje produkty z dużą liczbą pozytywnych ocen i recenzji. Aby zachęcić klientów do pozostawienia opinii:

• Wysyłaj e-maile follow-up po zakupie.
• Korzystaj z programu Amazon Vine dla nowych produktów.
• Dbaj o jakość obsługi klienta, aby unikać negatywnych recenzji.

2. Cena i konkurencyjność

Amazon często promuje produkty, które są tańsze lub oferują lepszy stosunek jakości do ceny. Monitoruj ceny konkurencji i stosuj dynamiczne dostosowywanie cen.

3. Sprzedaż i CTR (click-through rate)

Amazon promuje produkty, które generują dużą sprzedaż. Wpływ na to ma:

• Dobrze zoptymalizowany tytuł i miniatura zdjęcia.
• Konkurencyjna cena.
• Promocje i kupony rabatowe.

Reklama i promocje wspierające SEO na Amazonie

Oprócz optymalizacji organicznej warto korzystać z płatnych metod promocji, które pomagają poprawić widoczność produktów.

1. Amazon PPC (sponsorowane produkty)

Reklamy PPC (Pay Per Click) pozwalają szybciej zdobyć pozycję w wyszukiwarce. Kluczowe strategie:

• Kampanie automatyczne i manualne – testowanie słów kluczowych.
• Optymalizacja stawek – skupienie budżetu na najlepiej konwertujących frazach.

2. Kupony rabatowe i promocje

Oferty promocyjne zwiększają CTR i konwersję, co wpływa na ranking. Można stosować:

• Kupony rabatowe na Amazonie.
• Oferty Lightning Deals.
• Obniżki cenowe dla lojalnych klientów.

Podsumowanie – jak skutecznie wykorzystać SEO na Amazonie?

✅ Optymalizacja tytułu i opisów – dodanie kluczowych słów i korzyści dla klienta.
✅ Dobrej jakości zdjęcia – przyciągające uwagę i budujące zaufanie.
✅ Dbanie o recenzje i oceny klientów – zwiększające wiarygodność oferty.
✅ Korzystanie z Amazon PPC – przyspieszające widoczność w wyszukiwarce.
✅ Monitorowanie konkurencji – dostosowanie cen i ofert do trendów rynkowych.

Amazon premiuje sprzedawców, którzy rozumieją jego algorytm i stosują kompleksowe strategie optymalizacyjne. Dzięki temu można nie tylko poprawić widoczność, ale także znacznie zwiększyć sprzedaż.

Materiał promocyjny.